一流销售人才都是提问高手

万佳电器让砺石商业更加厚重，销售砺石商业让万佳电器更加前瞻。

“我自己还是花大量的时间在一线看项目，提问同事们见完之后觉得不错的，我立马就去见第二面。在拿到华创的融资之后，高手在外界看来，二维火的发展仍然暗藏危机。

在此之前，销售二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段，销售几乎在每一次，赵光军都做出了在后来看来很正确的决定，但在当时几乎是力排众议才坚持下来。比如：提问“张向东介绍了达达(蔡崇达)，提问达达介绍了韩寒，韩寒介绍了很多人……”最终，华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。一些公司要招聘高管，高手甚至有高管离职，请吴海燕去聊一聊，她都愿意花时间。没有这个敏锐度，销售也是做不好判断的。在做了6年传统餐饮软件之后，提问赵光军毅然决然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，提问完全抛弃掉原有的业务，重新去架构和产品开发，通过两点进行转型：第一是全面转向Saas;第二，把操作系统转成安卓端。

这一个状态，高手让很多人很是捏了一把汗。 二维火创始人赵光军投资人不能只见CEO做基金带来的另一个改变，销售就是每天的日程安排。所以它必然要找到新的一些商业的模式，提问而这种商业模式的建立一定在社群。

只有成为媒体，高手才有基于该基础往别的方向发展可能性。张志清(第一财经)：销售对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。换句话说，提问能不能把一件事情产品化。对于研究机构而言，高手内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。

”咪咕视讯CEO王斌认为，5G时代和短视频时代的到来，坐拥中国移动带宽资源的咪咕视讯，或者会成为短视频一个想象力更大的内容平台。突破天花板的第一步是媒体。

36氪如果做内容付费是有价值的，这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。对于一个互联网公司来说，你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。

纪中展(知识分子)：内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。我们联合邀请了蜻蜓FM、华尔街见闻、知识分子等新锐媒体创始人，也包括第一财经、咪咕视讯的等传统媒体的掌门人，另外作为活跃在内容投资领域的真格基金，也加入了沙龙的讨论。

新媒体创业已经从早期的内容迁移，到目前形成独立的商业模式。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。

对于内容创业的未来路径，36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌，这也是打破媒体发展天花板的关键所在。针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。

对于类36氪的，你就要在这个行业成为一个品牌，然后才可以往其他方向做，否则随时可能被人打掉。这种重构的改变还在不断发生，为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。我自己也想过能不能我也开一门课，199，然后招收100个人也可以。 新媒体创业沙龙专场热话题：内容付费吴晓鹏(华尔街见闻)：内容付费在财经信息领域，有两种形态。当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。从内容天花板来讲，“知识分子”如果定义为媒体，就没有什么空间，在短期内没有收入的可能。

这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。包括每天关心什么，包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。

如在零售行业，渠道就是万达广场，品牌就是优衣库，自媒体就是没品牌的服装店，这样的服装店很容易倒闭的。比如内容，如果按照过去二元销售法，把广告卖给客户，把读者卖给广告客户，肯定是有天花板的，而且这种天花板比较低。

但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。所以其实也是个很大的挑战，也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。

广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。我觉得其实，如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。老话题：传统媒体和媒体转型纪中展(知识分子)：传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，(传统媒体的经历)甚至成为束缚。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。如果要做更多，那就是看他有没有李彦宏或者周鸿一的能力，获得更多的流量。

以下是沙龙上的干货辑，欢迎留下评论。如果它仅仅是内容的堆叠，而没有塑造品牌，大概没有人知道它是什么。

如果是把投资人请来讲一年，他每天看什么项目，这是有价值的，资讯比学习更有价值。罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像没有天花板，手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。

媒体行业大概分为三种内容生产方式。沙龙讨论气氛和新媒体创业一样火热。“当渠道溢价和流量红利消失的时候，只有通过产品、用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。而当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。

张强(蜻蜓FM)：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。这个模式在线下非常成熟，但在线上目前希望能够做一些探索。

对于36氪这种行业属性非常强的媒体，可以往行业方向做延展。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

刘成城(36氪)：90%以上的东西逻辑上来说都有天花板，只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。这里面有很多服务的成分在里面。

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